Linux 運行的環境具有安全、穩定可靠和總擁有成本低的優勢，這早就不是新話題。很多 IT 企業，尤其是軟體企業紛紛開始研發，繼而推出其產品的 Linux 版本。
首先要聲明的是，一個新版本的推出並不是系統遷移那麼簡單。如果把 Unix 看作大河，而把與之同一根基的 Linux 只看成小溪，那就大錯特錯了。SAP Business One (SBO) 的研發總監董美婷有親身體會。她說，SBO 的 Windows 版本是前年 9 月份推出的，而後， 10 個人的隊伍就投入到 Linux 版本的研發中。歷經一年半，直到上個月，SBO Linux 版本才面世。
第一個要做的是系統遷移，這是每一家軟體廠商首先要解決的問題，SAP 自然也不例外。新的版本支持兩種運行模式，一種是資料庫和客戶端均運行在 Linux 環境中， 另一種是客戶端運行在 Windows 的混合模式。就兩個版本間的遷移而言，只要完成伺服器端的遷移就可以了，即使是不同的資料庫，需要的遷移時間也是非常少的，大概幾個小時。
第二個要做的是相關廠商的合作。SAP 推出此 Linux 方案的同時，宣布與 IBM、Novell、Red Flag、Sybase 合作，共同進軍 Linux 市場。可以說，任何一個應用軟體廠商都不會是孤立無援、唱獨角戲的。它的系統必須經過操作系統層甚至是硬體層的測試和支持，而支持的企業越多，說明該系統適應的平台越廣泛，而用戶因此進行選擇的範圍也就越大。
第三是要大力發展合作夥伴。按照某些職業經理人的說法，很多應用軟體提供商不直接和用戶作生意，它依靠的是廣大 SI 或者 ISV 的力量。他們在篩選合作夥伴時，在肯定技術的同時，一方面注意該 SI 的區域影響力，另一方面會注重其行業影響力。但是以前以Windows 為主要平台的 SI，突然要適應 Linux，當然有水土不服的嫌疑。所以，在公布新版本前最大程度地找好合作夥伴，當然是先決條件。
當然，找好合作夥伴還要有培訓。現在經常的做法是，先拿出個 Demo 版讓 SI 們用著，感覺著;然後再舉行培訓班，從企業理念到渠道政策，從軟體使用到介面開發，來個傾囊而授;然後運用多種形式的資格認證、考核，把不合格的淘汰掉，並逐步優勝劣汰。
一個有意思的事情是，如果應用軟體提供商最大範圍爭取到平台廠商的支持，也就爭取到平台廠商的SI的渠道支持。從這些現成的、對該平台熟悉的渠道中再篩選出適合自己的渠道，有事半功倍的奇效。
基本上所有開發了 Windows 版本后又推出了 Linux 版本的應用軟體提供商都必須走這條路。SAP 顯然已經意識到這個問題，從他們聯合的技術廠商和甄選出的合作夥伴可以很明顯地看出，SAP 正在全力建立其良好的生態環境。只是不同的是，很多企業在這三件事情的力量配比上並不科學，尤其是一些軟體開發商更注重研發和系統遷移——因為他們認為好產品最重要，而忽視了合作夥伴的力量，結果雖然酒香卻沒賣出去，在小溪里翻了船。
原文出處： 天極網
