有人偷樂有人哭哭-甲骨文收購SUN后的IT眾生相

　　2010年1月21日將會成為一個在甲骨文發展歷史上重要的日子，在這一天，歐盟委員會經過長達數月的考察終於同意了甲骨文與SUN的聯姻，歐盟曾經被普遍認為是該收購案上最大的絆腳石，如今這一絆腳石已經被搬開了，這一攪動IT界的收購應該也距離塵埃落定不遠了，現在我們終於可以想象一下這兩家公司合併之後其他IT巨頭的心情和未來的IT格局了。

甲骨文與SUN的業務有很強的互補性

1、IBM

　　IBM面對這樁收購估計是心裡最酸的一個，因為在甲骨文向SUN發出收購邀約之前曾經與IBM有過一段糾纏的歷史，但最終卻因為價格問題沒有達成一致。

　　IBM高層曾經不止一次地在公開場合談論過SUN的資產能夠對自己起到的幫助作用，因此在SUN尋求出售後第一個給出了70億美元的報價，但是在談判中，二者卻因為在收購價格以及收購后高管薪酬等一系列原因而僵持不下。

　　估計在那個時候，IBM在心裡是得意的，在IBM看來，SUN最終是不可能徹底決絕IBM的，因為放眼當時的IT界，外界能夠想到的SUN的潛在收購者並不多，最後可能的兩家廠商HP和思科都已經明確表達了不肯能接手SUN的意思，而除了這兩家之外，有經濟能力和日後的運營能力的廠商確實不多，因此，IBM也不急於通過加價等手段來完成收購，估計冷落SUN一會兒等他碰壁之後還會乖乖回到談判桌前來的，到時候，IBM手裡的資本將更加優厚，談判籌碼也更大。

面對飛走的鴨子，IBM只能感到無奈

　　但事實卻並不以IBM的計劃為轉移，甲骨文這個半路殺出的程咬金壞了IBM的好事，就在IBM和SUN宣布談判無法進行下去之後的十天，便傳出了甲骨文正式收購SUN的消息，而收購金額僅比IBM多了4億美元，這樣一來打了IBM一個措手不及。

　　其實這也不能怪IBM，因為在該消息傳出之前幾乎沒有人將甲骨文列為SUN的潛在收購方，而是將所有的猜測放在了硬體廠商的範疇，而甲骨文此前的口號是“做一家大而全的軟體公司”。不過，甲骨文CEO拉里·埃里森IT界第一無法琢磨的盛名顯然不是虛的，這一次以迅雷不及掩耳之勢殺入硬體領域就讓不少的分析人大呼不可思議，就連微軟CEO鮑爾默聽到這個消息都愣了很長一段時間才說要回去核實一下，而在提出對SUN的收購時候埃里森也自然而然的將口號改成了“做一家大而全的綜合公司”。

　　如今，甲骨文和SUN合併在即，IBM再懊惱也無濟於事了，只能酸溜溜地接受這一現實，而在二者合併之後，IBM也將迎來一個更加強勁的對手，該對手的裝備都是IBM此前的敵人無法比擬的。新的公司將會是在產品線上與IBM最為重合的，無論是在高端資料庫、辦公、中間件等軟體、小型機、存儲等硬體還是諮詢等領域都可以與IBM一較高下，這在IBM以往的對手HP、戴爾等處都是看不到的。

　　總之，甲骨文與SUN的合併將會產生一個新的IT巨頭，其全面的產品線將會打破以往IBM一枝獨秀的局面，對於IBM來說，一場真正的戰爭就要開始了。

2、HP

　　如果說甲骨文與SUN的合作對於IBM來說是自己無法控制的對手實力的增長的話，對於HP來說就是不折不扣的此消彼長，因為在甲骨文與SUN合作之前，其與惠普一直有著深入的合作關係。

　　此前由於HP在軟體方面的缺失和甲骨文在硬體方面的缺陷使得二者成了天然的盟友，第一代Exadata資料庫計算機就是二者合作的一個典型代表，經過專門優化的設計讓該產品在執行甲骨文資料庫軟體時創造了新的性能記錄，為二者都帶來了源源不斷的經濟收入，雖然甲骨文與HP都沒有明確給出過Exadata資料庫計算機為二者帶來的經濟利益，但是從埃里森曾將其稱為“甲骨文創辦30年來最為成功的產品之一”。

甲骨文從盟友到對手的轉變讓惠普苦在心頭口難開

　　不過，這樣的蜜月已經隨著SUN的到來而徹底結束了，因為HP與SUN無論在產品線還是在客戶群上都幾乎完全重疊，再與HP合作也無法帶來更大的利益，而與其他公司的合作成本顯然比自己公司內部兩個部門之間的合作成本要高上不少，而此前惠普曾經推出了與IBM的“日落計劃”相似的戰略，趁SUN內部混亂之際大批搶奪SUN以往的客戶，相信甲骨文在收購SUN之後不會坐視不理，畢竟關係再好也不能幫著外人打自己人。

　　從這方面來分析，甲骨文與HP的關係將會逐漸冷淡下來，雖然惠普方面一再表示該收購案不會改變甲骨文與HP的合作，但事實上改變已經悄悄發生了，在幾個月前甲骨文與SUN聯合發布了第二代Exadata資料庫計算機，並表示今後將不會推出基於HP硬體的Exadata產品了。

　　不過，二者的關係雖然冷淡，但顯然還沒有到決裂的地步，因為HP在高端資料庫等軟體方面的缺失，使得其必須要在資料庫軟體提供商中進行一個選擇，而在高端資料庫領域能夠與甲骨文一較短長的也只有IBM ，讓HP去賣IBM的軟體顯然是一萬個不可能，因此不難看出，今後HP與甲骨文更多的是競合的關係，但是此次收購的確令HP很受傷。>>

3、戴爾

　　如果按照伺服器市場銷量來劃分，戴爾是僅次於IBM與HP的第三大巨頭，不過甲骨文收購SUN為戴爾帶來的影響卻不像前面兩者那樣強烈。

重組后的甲骨文對戴爾的壓力主要在應用方面

　　由於產品結構的關係，戴爾的伺服器產品全部是基於X86架構，而甲骨文的產品無論是高端資料庫還是中間件、ERP產品都是需要運行在UNIX伺服器之上，雖然X86架構伺服器由於龐大的銷量使得甲骨文不會放棄這一市場，但是我們不難想象收購完成後對硬體業務幾乎沒有經驗的甲骨文無疑會將主要精力放在更加高端的伺服器產品上，PC伺服器領域並不會投入太多，因此對於產品的直接競爭戴爾不會太過擔心。

　　相對於產品上的競爭，此次收購對戴爾帶來的影響將更多的集中在應用上，以往在X86架構伺服器上廣泛應用的MySQL、Solaris x86操作系統都被最大的私有軟體提供商甲骨文收入囊中，這對於整個開源環境的影響都是非常大，雖然甲骨文曾承諾今後將繼續保持對開源軟體的支持力度，但世事無常，戴爾這樣以X86為主的廠商也需要考慮尋找一個更加緊密的合作夥伴了，如果戴爾今後與紅帽、微軟等廠商加強了合作，那甲骨文一定功不可沒。

4、微軟

　　如果說甲骨文與SUN的聯姻對上述的機架廠商帶來的都是負面的消息，那麼對於軟體巨頭微軟來說則是喜憂參半，挑戰與機遇並存，甚至可以說機遇大於挑戰。

　　甲骨文收購SUN之後，前者就擁有了從低端的MySQL到高端的甲骨文資料庫的組合，顯然這無論對於經濟型用戶還是高端用戶來說吸引力都要大於Access到SQLServer的組合，而由於甲骨文將Solaris系統看做是能夠為自己的原有軟體產品帶來最大利益的操作系統，未來比較對其投入較多的精力，這對於微軟的伺服器操作系統顯然不是一件好事，而甲骨文在收購完成之後從軟到硬的一站式組合對於用戶來說也有不小的吸引力，擁有一個完整的生態系統對於追求穩定可靠的數據中心用戶來說非常重要。

全新的格局對微軟來說既是挑戰也是機遇

　　不過，對於微軟來說，能夠帶來機遇的也恰恰在此，甲骨文從以往的軟體廠商躍升為軟硬一體化廠商使得其幾乎突然之間與以往的硬體合作夥伴站在了對立面，這將不得不促使惠普、戴爾這些在軟體方面產品缺失的廠商選擇一個可以信賴的夥伴，而只有軟體業務沒有硬體業務的微軟無疑是一個不錯的選擇，尤其是在X86領域。

　　而另一方面，由於甲骨文是目前最大的專有軟體廠商，使得外界很難相信其會真心發展MySQL這樣的開源軟體，雖然甲骨文承諾未來3年內至少投資7200萬美元用於開發MySQL，以及繼續發布這款開源軟體的最新技術研發成果。在未來5年內允許其他技術廠商繼續在各自產品中授權使用MySQL。但無論是IT部署還是軟硬體提供商的產品策略都是一件長期的事情，對於MySQL未來的不確定性也會在硬程度上讓用戶選擇微軟的幾率增加。如果真是這樣，這將是微軟的機遇。>>

5、思科

　　這家網路設備市場的傳統老大在伺服器市場卻是一個不折不扣的新兵，其在幾個月前剛剛發布了自有品牌的X86刀片伺服器而進入了這個競爭已經非常激烈的市場，這雖然是思科在網路設備市場發展緩慢之後尋找新的盈利點的突破之舉，但這也被外界普遍認為掀開了數據中心統一架構運動的序幕，在此之後，惠普收購3COM，同樣在數據中心統一架構上走出了重要一步，而統一架構這一名詞在實際上就意味著在一個相對封閉的圈子內解決用戶的數據中心需求，由關係緊密的幾個合作夥伴來完成數據中心建設。

思科也許將會迎來一個新的合作夥伴

　　思科的跨界就像甲骨文進入硬體領域一樣受到了該領域原有廠商的厭惡，惠普就是表現最強烈的一個，其在思科宣布進軍數據中心領域后毫無顧忌地表達了自己的憤怒，並隨後以收購3COM進入網路領域作為回應，而思科CEO也不止一次在公開場合表示惠普是思科最大的敵人。

　　但是對思科此舉感到不快的就僅僅只有惠普嗎，顯然不是，IBM同樣不願意看到這樣的情況出現，不過由於其與思科的產品重合度與惠普相比要低的多，因此IBM在公開場合還盡量地保持著紳士風度，多次表示與思科的關係沒有任何變化雙方仍然是緊密的合作夥伴。但是，從IBM近期的一系列舉動上我們多少還是看出了雙方的間隙，IBM幾個月之前宣布加強同Juniper網路的夥伴關係，將把Juniper的交換機和路由器重新貼牌成IBM的產品，使其成為公司系列產品中的一部分。

　　在此情況之下，思科尋找一個更加互補的合作夥伴就變得十分必要，而戴爾顯然不太符合這個一要求，因為兩者的業務重合度比起惠普還要高。而這時候，新進入硬體領域的甲骨文無疑是個不錯的選擇，由於其在以往高端市場征戰的慣性，在收購SUN之後無疑也會更加註重高端伺服器市場，而X86領域可能並不是甲骨文最為迫切的地方，這就為雙方的進一步合作留下了廣闊的空間，可以說，對於思科來說，新的甲骨文將會是朋友，而不是敵人。

6、Juniper、BroadCom

　　之所以將這兩家公司放在一起，是因為他們有太多的相似之處，同樣是專註於網路設備領域，同樣對於伺服器市場沒有企圖心，同樣在數據中心市場上需要尋求伺服器廠商的合作。因此，甲骨文收購SUN之後，會為兩者帶來一個新的選擇，對於他們來說，實在沒有什麼壞處。

　　雖然SUN也有自己的網路設備，但是多年來在市場上的表現並不怎麼樣，因此尋求有實力的廠商合作是一條不錯的途徑，而論起技術實力，市場佔有率第一的思科無疑是首選，但是思科現在正謀划著進入伺服器領域，雖然現在與甲骨文的業務重合不大，但是假以時日，誰也無法保證將來兩者之間不會出現摩擦，而Juniper、BroadCom在數據中心網路設備市場上也擁有著相當的實力，其中前者為IBM生產貼牌服網路設備，後者為戴爾等生產著貼牌的網路設備。

總結：